인플루언서 마케팅을 진행하는 마케터들이 가장 아쉬움을 느끼는 순간은 언제일까요?
바로 많은 예산과 리소스를 들여 제작한 릴스·쇼츠 콘텐츠가 업로드 직후에는 좋은 반응을 얻다가, 시간이 지나면서 노출이 줄고 성과가 멈춰버릴 때입니다.
인플루언서 마케팅은 콘텐츠 제작부터 섭외, 제품 제공, 커뮤니케이션까지 적지 않은 비용과 시간이 들어가는 만큼, 콘텐츠의 수명을 최대한 길게 가져가는 것이 중요합니다. 하지만 실제로는 많은 브랜드가 인플루언서 콘텐츠를 단발성 바이럴 자산으로만 활용하고 캠페인을 종료하는 경우가 많습니다.
이때 활용할 수 있는 것이 바로 PA(Partnership Ads, 파트너십 광고) 코드입니다.
PA 코드는 인플루언서가 업로드한 콘텐츠를 광고 소재로 활용할 수 있도록 해주는 기능으로, 브랜드는 인플루언서의 계정과 게시물을 그대로 활용해 광고를 집행할 수 있습니다. 일반 광고보다 자연스럽게 노출되기 때문에 광고 피로감을 낮출 수 있고, 무엇보다 이미 검증된 콘텐츠를 기반으로 추가 성과를 만들어낼 수 있다는 점이 큰 장점입니다.
또한 PA 코드는 단순히 광고를 집행하는 기능을 넘어, 어떤 콘텐츠가 실제 구매 전환을 만드는지 검증하고 타깃 고객을 분석할 수 있는 강력한 마케팅 도구이기도 합니다.
이번 글에서는 실무에서 PA 코드를 활용해 마케팅 성과를 극대화할 수 있는 3가지 방법을 소개합니다.
1. 실제 구매를 만드는 핵심 셀링 포인트 찾기 (A/B 테스트)
인플루언서마다 콘텐츠를 제작하는 방식은 모두 다릅니다.
같은 제품을 소개하더라도 어떤 크리에이터는 비포&애프터를 강조하고, 어떤 크리에이터는 제품 사용 과정을 브이로그 형식으로 자연스럽게 녹여냅니다. 또 어떤 크리에이터는 제품의 기능과 특징을 상세하게 설명하는 정보형 콘텐츠를 제작하기도 합니다.
오가닉 성과만으로는 어떤 콘텐츠가 실제 구매 전환에 가장 효과적인지 판단하기 어렵습니다. 조회수나 좋아요 수가 높다고 해서 반드시 매출로 이어지는 것은 아니기 때문입니다.
이럴 때 PA 광고를 활용하면 여러 콘텐츠를 동일한 조건으로 집행하면서 성과를 객관적으로 비교할 수 있습니다.
예를 들어,
비포&애프터 중심 콘텐츠
사용 후기 중심 콘텐츠
브이로그형 자연 노출 콘텐츠
제품 기능 설명형 콘텐츠
등을 동시에 광고 집행해 CTR(클릭률), CPC(클릭당 비용), CVR(전환율) 등의 데이터를 비교할 수 있습니다.
이를 통해 단순히 "반응이 좋은 콘텐츠"가 아닌 "실제 구매를 만드는 콘텐츠"를 찾을 수 있으며, 어떤 훅(Hook), 어떤 메시지, 어떤 연출 방식이 소비자에게 효과적으로 작용하는지 확인할 수 있습니다.
이 과정에서 발견한 인사이트는 향후 브랜드 광고 소재 제작은 물론 자사몰 상세페이지, SNS 콘텐츠, 랜딩페이지 기획 등 다양한 마케팅 영역에 활용할 수 있는 중요한 자산이 됩니다.
2. 실제 구매 고객층 검증하기
많은 브랜드가 마케팅을 시작할 때 "우리 제품은 20~30대 여성에게 잘 팔릴 것 같다"와 같은 가설을 세웁니다. 하지만 실제 데이터는 예상과 다르게 나타나는 경우가 생각보다 많습니다.
인플루언서의 일반 게시물은 기본적으로 해당 인플루언서의 팔로워 중심으로 노출됩니다. 따라서 기존 팔로워층을 넘어선 새로운 고객군을 대상으로 성과를 검증하는 데에는 한계가 있습니다.
반면 PA 광고는 인플루언서 콘텐츠를 활용하면서도 브랜드가 원하는 타깃에게 광고를 노출할 수 있습니다. 연령, 성별, 관심사 등 다양한 조건으로 광고를 집행하며 어떤 고객층에서 가장 높은 전환율이 나오는지 데이터를 통해 확인할 수 있습니다.
실제로 광고를 운영하다 보면 처음 예상했던 핵심 타깃보다 다른 고객군에서 더 좋은 성과가 나오는 경우도 적지 않습니다.
예를 들어 20대 여성을 주요 타깃으로 설정했지만, 실제로는 30대 직장인 여성에게서 더 높은 구매 전환율이 나타날 수도 있습니다. 또는 여성 고객을 주 타깃으로 생각했던 제품이 남성 고객층에서 예상보다 좋은 반응을 얻는 경우도 있습니다.
이러한 데이터는 단순히 이번 캠페인의 성과를 높이는 데 그치지 않습니다.
어떤 고객이 우리 제품에 가장 큰 관심을 보이고 실제 구매까지 이어지는지 파악할 수 있으며, 이를 바탕으로 다음 시즌 광고 전략, 신규 제품 런칭, 콘텐츠 방향성, 예산 배분까지 더욱 효과적으로 설계할 수 있습니다.
결국 PA 광고는 단순히 콘텐츠를 광고로 활용하는 기능을 넘어, 브랜드의 핵심 고객을 찾아가는 과정이자 보다 정확한 마케팅 의사결정을 위한 데이터 수집 도구라고 할 수 있습니다.
3. CTA 버튼으로 구매 전환율 높이기
인플루언서 콘텐츠를 본 사용자가 실제 구매까지 이어지는 과정에는 생각보다 많은 이탈 구간이 존재합니다. 일반 게시물의 경우 사용자가 제품에 관심이 생기더라도 프로필에 들어가 링크를 찾거나, 브랜드명을 검색하거나, 별도로 홈페이지에 접속해야 하는 경우가 많습니다.
하지만 소비자는 생각보다 성급합니다.
관심이 생긴 순간 바로 행동으로 이어지지 않으면 상당수가 이탈하게 됩니다.
PA 광고는 이러한 문제를 해결할 수 있습니다.
광고 전환 시 콘텐츠 하단에 '지금 구매하기', '더 알아보기', '사이트 방문하기' 등의 CTA 버튼을 삽입할 수 있기 때문입니다. 사용자는 영상을 시청하면서 관심이 생긴 바로 그 순간 버튼을 클릭해 제품 상세페이지나 이벤트 페이지로 이동할 수 있습니다.
구매까지의 동선이 짧아질수록 전환율은 높아지고, 동일한 광고비로 더 많은 성과를 기대할 수 있습니다. 특히 자사몰 중심으로 운영하는 브랜드라면 PA 광고의 CTA 기능은 구매 전환율을 높이는 매우 강력한 수단이 될 수 있습니다.
💡 PA 코드, 더 쉽게 활용하는 방법
이처럼 PA 코드는 인플루언서 마케팅의 효율을 극대화할 수 있는 강력한 도구입니다.
다만 실제 운영 과정에서는 인플루언서별 PA 코드 발급 요청, 권한 설정, 광고 활용 기간 협의 등 생각보다 많은 커뮤니케이션이 필요합니다. 캠페인 규모가 커질수록 이러한 관리 업무는 더욱 복잡해질 수 있습니다.
뮤즈바이(MUSE BY)는 이러한 운영 부담을 줄이고 브랜드가 성과에 집중할 수 있도록 지원합니다.
인플루언서 매칭부터 콘텐츠 제작 관리, 광고 활용 권한 협의까지 한 번에 진행할 수 있으며, 무엇보다 PA 코드를 별도 추가 비용 없이 무상으로 제공하고 있습니다.
일반적으로는 PA 코드 사용을 위해 별도의 비용을 지불하거나 개별 인플루언서와 추가 협의를 진행해야 하는 경우도 많지만, 뮤즈바이는 해당 과정을 간소화해 보다 효율적으로 광고를 운영할 수 있도록 지원합니다. 인플루언서 마케팅을 단순한 바이럴 캠페인이 아닌, 지속적으로 성과를 만들어내는 퍼포먼스 마케팅으로 확장하고 싶다면 PA 코드를 적극 활용해보시기 바랍니다!
PA 코드 무상 제공 혜택을 지원하는 뮤즈바이와 함께 보다 효율적인 숏폼 마케팅을 경험해보세요!